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據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2023）》顯示，截至2022年12月，我國(guó)短視頻用戶達(dá)到10.12億，首度突破10億大關(guān)。隨著短視頻用戶的閾值愈高，為了提升流量，各行各業(yè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)都越來(lái)越瘋狂了。

下面一起來(lái)看看，2023年短視頻營(yíng)銷(xiāo)新套路。

電影短視頻營(yíng)銷(xiāo)成主流

短視頻電影營(yíng)銷(xiāo)不是新鮮的手法。隨著電影重回人們視野，線下觀影市場(chǎng)火爆，加之，短視頻愈來(lái)愈成為“生活剛需”，短視頻用戶突破10億，片方在短視頻平臺(tái)上的投入也變得更多。

今年的暑期檔票房冠軍《孤注一擲》，30天漲粉超211萬(wàn)，官抖獲贊超1.9億，抖音話題#電影孤注一擲#參與人數(shù)超21萬(wàn)，話題累計(jì)播放量超181億，被稱(chēng)為“抖音電影”。

還未上映，《孤注一擲》花樣出圈的片段營(yíng)銷(xiāo)吊足了觀眾胃口。王傳君拜佛的名場(chǎng)面，十一秒的視頻，點(diǎn)贊突破五百萬(wàn)，引發(fā)模仿風(fēng)潮。

作為反詐電影，其營(yíng)銷(xiāo)視頻打出“還原真實(shí)詐騙窩點(diǎn)環(huán)境”“多一人觀影，少一人受騙”……旗號(hào)，吸引觀眾入場(chǎng)。

上映后，觀眾才發(fā)現(xiàn)跟短視頻里看的，好像不是一部電影。部分觀眾表示：演技高光都在短視頻里了。

單剪輯展現(xiàn)影片情節(jié)、結(jié)合熱門(mén)話題，已經(jīng)不能滿足營(yíng)銷(xiāo)需求。電影Reation營(yíng)銷(xiāo)，路演營(yíng)銷(xiāo)也都是現(xiàn)在電影短視頻營(yíng)銷(xiāo)的必要手段。

電影Reaction營(yíng)銷(xiāo)靠著“素人觀眾”浮夸的表演收割高票房。

在發(fā)現(xiàn)這種哭泣營(yíng)銷(xiāo)很受用以后，電影宣發(fā)們似乎開(kāi)始瘋狂地卷，甚至出現(xiàn)了“看哭狗狗”“感動(dòng)盲人”等等離譜內(nèi)容。

而明星路演，各位演藝界同仁換著花樣幫電影營(yíng)銷(xiāo)。前有霍思燕在電影院兼職哭戲。

后有《我經(jīng)過(guò)風(fēng)暴》請(qǐng)兩位因情感問(wèn)題相關(guān)聯(lián)名人同場(chǎng)觀影，制造話題。

評(píng)：這個(gè)暑假靠著短視頻電影營(yíng)銷(xiāo)“扶搖直上”的影片不在少數(shù)，電影利用短視頻去宣發(fā)，本身無(wú)可厚非。但強(qiáng)行從電影中，拼湊、挑選出符合短視頻風(fēng)格的高光片段、短平快的情緒引導(dǎo)，必定會(huì)陷入營(yíng)銷(xiāo)翻車(chē)的困境中。而且當(dāng)觀眾對(duì)于這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段見(jiàn)多了以后，閾值會(huì)越來(lái)越高，原本能獲得百萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻，可能只有幾十萬(wàn)點(diǎn)贊。甚至有些觀眾對(duì)此產(chǎn)生了反感情緒，發(fā)布負(fù)面評(píng)論，對(duì)電影的營(yíng)銷(xiāo)和口碑起反作用。

網(wǎng)貸信息流廣告入侵B站

各大自媒體平臺(tái)接受助貸投放并不是稀奇事，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，各大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是在大力進(jìn)軍金融。今年，貸款廣告投放的藍(lán)海B站也開(kāi)始進(jìn)軍做貸款廣告。從到申請(qǐng)頁(yè)面中與B站大會(huì)員的聯(lián)名，均能體現(xiàn)B站對(duì)用戶體驗(yàn)的重視。

對(duì)于投放廣告的公司，年輕有活力、高消費(fèi)潛力、強(qiáng)付費(fèi)意愿的B站用戶是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的，細(xì)分金融領(lǐng)域更是未被開(kāi)墾的“新大陸”。只是B站以Z世代的學(xué)生等年輕群體為主要用戶，與消費(fèi)金融的合作似乎備受爭(zhēng)議。

評(píng)：作為特殊的產(chǎn)品，貸款產(chǎn)品是否能夠繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值，取決于其目標(biāo)客戶群體是否仍然具有高價(jià)值。隨著95后和00后逐漸進(jìn)入新的生活階段，他們對(duì)于消費(fèi)借貸的需求也在增加。然而，其中一部分未成年和學(xué)生群體，由于受到消費(fèi)金融服務(wù)的限制，無(wú)法成為貸款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。此外，職場(chǎng)新人在接觸消費(fèi)金融后，是否會(huì)涉及超前消費(fèi)和過(guò)度消費(fèi)也有待商榷。

打假網(wǎng)紅反向打假

短視頻日漸火爆，隨之而來(lái)的就是各種各樣的博主為了博取流量而打造的一個(gè)又一個(gè)人設(shè)。近年來(lái)，短視頻越來(lái)越受歡迎，隨之而來(lái)的是許多博主為了博取流量而打造的一個(gè)又一個(gè)人設(shè)。今年，“實(shí)地打假”又成為了新的流量密碼。僅在抖音，打假視頻的話題播放量就超過(guò)240億次。

一系列“硬剛式打假”視頻，不僅僅滿足了消費(fèi)者好奇心，還在一定程度上凈化了消費(fèi)市場(chǎng)，有利于提高消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)。一個(gè)人單挑無(wú)數(shù)商家，每次都火藥味十足，雖然經(jīng)常被質(zhì)疑有劇本，但并不耽誤他們漲粉。

打假博主已然轉(zhuǎn)型為“懲惡揚(yáng)善”，大多數(shù)網(wǎng)友給出了極其正面的評(píng)價(jià)，但質(zhì)疑聲也從未斷絕。此前，打假博主辛吉飛曾打假駱駝奶粉，稱(chēng)駝奶粉就是“科技狠活”“智商稅”，而后卻搖身一變成為“問(wèn)題駝奶粉”的代言人。

鐵頭懲惡揚(yáng)善遭受曝光后，其爭(zhēng)議言論和不端歷史被迅速扒出。又是開(kāi)設(shè)賭場(chǎng)，又是非法拘禁，又是尋釁滋事。

評(píng)：水能載舟亦能覆舟，打假評(píng)測(cè)類(lèi)的博主雖然有一定的粉絲信任，但其公信力本身較為脆弱。由于其評(píng)價(jià)機(jī)制并不完全嚴(yán)謹(jǐn)公正，因此博主的口碑和人設(shè)對(duì)其公信力影響較大。一旦翻車(chē)，粉絲的信任就可能崩盤(pán)。因此，對(duì)于這些博主而言，維護(hù)良好的信譽(yù)和人設(shè)至關(guān)重要。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)為何越來(lái)越瘋狂？

1、流量經(jīng)濟(jì)的影響：在流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，許多人為了追求高流量和快速傳播，往往忽視了內(nèi)容的質(zhì)量。他們通過(guò)各種手段，如制造熱門(mén)話題、投放大量廣告等，來(lái)吸引用戶的注意力并提高曝光率。這種追求流量的心態(tài)導(dǎo)致了短視頻內(nèi)容的淺薄和無(wú)營(yíng)養(yǎng)，甚至有些內(nèi)容存在誤導(dǎo)和虛假信息。

2、用戶習(xí)慣的改變：現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣越來(lái)越短，時(shí)間碎片化嚴(yán)重。短視頻符合這種閱讀習(xí)慣的變化，因此越來(lái)越受到用戶的歡迎。但是，由于短視頻的時(shí)長(zhǎng)較短，創(chuàng)作者需要在有限的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)信息，導(dǎo)致內(nèi)容往往缺乏深度和完整性。

3、算法推薦的影響：短視頻平臺(tái)通常采用算法推薦機(jī)制，根據(jù)用戶的興趣和行為來(lái)推送相應(yīng)的內(nèi)容。這種推薦機(jī)制可能導(dǎo)致用戶只關(guān)注熱門(mén)和有趣的內(nèi)容，而忽視了其他有價(jià)值的信息。同時(shí)，為了追求更高的點(diǎn)擊率和關(guān)注度，一些創(chuàng)作者會(huì)故意制造夸張和低俗的內(nèi)容來(lái)吸引用戶。

小結(jié)：流量和收益是短視頻成效的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。但只關(guān)注短視頻的點(diǎn)擊率、觀看量等流量數(shù)據(jù)，忽略了內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)新性，會(huì)讓人陷入唯流量論、唯利論的陷阱。唯流量論、唯利論也容易導(dǎo)致陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)和低水平重復(fù)的境地，使內(nèi)容淺薄、低俗、缺乏營(yíng)養(yǎng)，從而損害，甚至直接摧毀平臺(tái)、品牌和個(gè)人。

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